課題
引き合いがメールとチャットに分散、パイプラインがない
HJERP の解決策
Web リードを CRM に。ステージ、活動、見積バージョン履歴。
テック + 輸出チームに身近な課題？
ソフト、ハード、サブスクは共存できる——プロセスは単一データモデルで
課題
成約後の見積混乱——生産と出荷が一致しない
HJERP の解決策
見積を受注・契約へ。BOM 行が調達と出庫を駆動。
課題
通関書類、在庫、売掛/買掛が別スプレッドシート
HJERP の解決策
入庫、出荷、請求、GL 仕訳が同一 DB。
垂直機能
見込み客から出荷までの全ステップ
CRM + 見積 + 受注を先に、在庫・調達・財務を追加
CRM
開拓 & CRM
リードプール、商談、活動、グローバルバイヤー向け多担当アカウント。
Sales
見積から受注
多通貨見積、バンドル SKU、段階価格、電子署名契約。
Supply chain
調達 · 在庫 · 出荷
SO 駆動 PO、入庫、引当、出庫、ポータル出荷状況。
Finance
財務 & 入金
売上 VAT、売掛、GL、受注行に紐づく入金消込。
Portal
グローバルマーケ & ポータル
多言語 CMS サイトとバイヤーセルフサービス（受注・書類）。
Connect
B2B Connect
パートナー HJERP インスタンスと受注・請求を同期。
マーケ、ERP、バイヤーポータル——一プラットフォーム
3 フロント、1 API、1 データベース
Admin
営業、調達、在庫、財務
CRM、見積、受注、PO、在庫移動、請求、GL を一バックオフィスに。
- パイプライン & 見積
- PO と在庫
- VAT と GL
- モジュール型導入
再現可能な輸出オペレーションループ
初回引き合いから入金まで
-
01
リード獲得
サイトとイベントが CRM へ。担当がフォロー。
-
02
見積 & 交渉
多通貨バージョン見積。バイヤーがポータルで確認。
-
03
契約 & 受注
電子署名後 SO。与信チェックと履行計画。
-
04
調達 & 入庫
BOM 駆動 PO、入庫、QC、引当。
-
05
出荷
ピッキング・梱包・出荷。ポータルに同期。
-
06
請求 & 入金
請求、売掛、GL、受注別マージン。
中国財務 + 貿易オペ
二重帳簿なしでコンプライアンス
国内 VAT、給与、在庫原価を売上・調達伝票に連動。
- 売上 / 仕入 VAT と赤字請求
- 入庫時の在庫原価
- 受注連動の売掛/買掛
- GL と三つの財務諸表
- 経費承認フロー
- Stripe / WeChat / Alipay
毎月 Excel・在庫・財務の照合をやめ、垂直 ERP で輸出オペを回す。
典型的なシナリオ
テック + 製品輸出、純貿易、ディストリビューターネットワーク
テック + 輸出 テック輸出企業
更新付きソフト + ハードバンドル
ライセンス、導入、保守のバンドル SKU。ポータル更新。
1
見積フロー
↓
混乱
↑
更新
輸出出荷 貿易会社
引き合いからコンテナまで——完全トレース
CRM から PO、在庫、出荷、請求まで同一受注 ID。
End-to-end
トレース
↓
照合
↑
OTD
B2B 地域ディストリビューター
パートナーインスタンスと Connect
Connect が受注・請求を同期。サブ顧客はポータル注文。
0
再入力
Live
ATP
↑
パートナー UX
テック輸出チームに HJERP を選ぶ理由
見込み → 見積 → 出荷 → 入金向けに設計
| HJERP | 汎用 ERP + CRM | SaaS ツールチェーン | |
|---|---|---|---|
| CRM → 見積 → 受注 | ネイティブ | 連携 | 分散 |
| 顧客ポータル | 標準装備 | カスタム | 部分的 |
| 多言語 CMS | 6 言語 | なし | 限定的 |
| 調達 & 在庫 | SO 駆動 | 様々 | アドオン |
| 中国財務 | 標準装備 | 弱い | SaaS 強い |
| データ主権 | セルフホスト | 混在 | ベンダークラウド |
| ライセンス | per-seat なし | モジュール + SI | サブスク |
セルフホスト、フルソース、per-seat なし——10～200 人の輸出志向テック企業向け。
エンジニアリング基盤
長く使える垂直 ERP
CRM、販売、サプライチェーン、財務に 174+ モデル
データモデル
単一 DB
引き合いから入金
輸出ループ
言語
グローバル展開
フロント
Admin · Portal · WWW
輸出チームの声
サンプル引用——公開時は正式なお客様の声に差し替え
「見積、出荷、売掛が一システムになって月末照合が 2 日から半日に。」
「バイヤーがポータルで出荷状況を確認——営業チームの夜更かしが減った。」