Schmerzpunkt
Getrennte Angebotsvorlagen für Lizenz, Verlängerung, Implementierung, Outsourcing
HJERP-Lösung
Bundle-SKUs für Lizenz + Wartung + Manntage + Meilensteine; Lieferzeilen nach Vertrag aufgeteilt.
Branchenlösung · Tech-Services
Lizenzen, Verlängerungen, Projekte, ein ERP für jedes Angebot
Industriesoftware, vertikale ISV, Dauerlizenzen, jährliche Wartung, Implementierungsprojekte und Staff Augmentation — unterschiedliche SKUs, eine Pipeline von Opportunity bis Rechnung und Verlängerung.
Zu viele Verkaufswege, zu viele Tabellen?
Lizenz, Abo, Projekt und Outsourcing können koexistieren — Vertrieb und Finanzen nicht
Schmerzpunkt
Verlängerungen in Excel — verpasst, falsch, verärgerte Kunden
HJERP-Lösung
Vertrags- und Abo-Zyklen im System; Ablauf-Alerts, Verlängerungs-Opportunities, Portal-Sichtbarkeit.
Schmerzpunkt
Projektumsatz nach Meilenstein, Outsourcing-Marge Black Box
HJERP-Lösung
WBS, Zeiterfassung, Subunternehmer-Abrechnung an Rechnungen gekoppelt; Marge pro Projekt und Produktlinie.
Tech-Services-Matrix
Sechs typische Angebotstypen, eine Plattform
Modularer Rollout für Ihren Mix aus Software und Services
Lizenz
Softwarelizenz
Dauerlizenz, Seats, Module, Upgrades — angeboten und vertraglich mit Rückverfolgbarkeit.
Verlängerung
Verlängerungen & Wartung
Jährlicher Support, SaaS, Seat/Modul-Abrechnung — Alerts, Verlängerungsangebote, Rechnungen.
Produkt
Industrie- / Branchensoftware
Produktkatalog für Fertigung, Energie, Healthcare — Versionen und Branchenpakete.
Projekt
Implementierungsprojekte
Meilenstein-Angebote, Pläne, Abnahme, Fortschrittsabrechnung, Liefermarge.
Outsource
Outsourcing & Manntage
Vor-Ort/Offshore-Tagesraten-Angebote; Zeiterfassungskosten in Projekt-P&L.
Finanzen
Vertrag · Rechnung · Zahlung
E-Sign, Ausgangs-USt, Debitoren, Hauptbuch — Lizenz- vs. Projektumsatzkonten.
Admin für Lieferung, Portal für Kunden, WWW für Marke
Professionelles B2B-Erlebnis plus nachhaltige Verlängerungen
Admin
Pipeline, Angebote, Projekte, Verlängerungen
CRM, Bundle-Angebote, Verträge, WBS, Abo-Zyklen, Subunternehmer und Hauptbuch mit ARR und Projekt-Marge.
- Bundle-Angebote
- Meilensteine
- Verlängerungs-Alerts
- Produktlinien-P&L
Tech-Services-Betriebskreislauf
Vom Erstkontakt bis Verlängerung und Expansion
-
01
Lead & Opportunity
Website und Partner ins CRM nach Produktlinie.
-
02
Bundle-Angebot
Lizenz + Implementierung + Jahr-1-Support + optionale Manntage.
-
03
Vertrag & Kickoff
E-Sign teilt Lizenzdatensatz, WBS, Abo-Zeitraum.
-
04
Liefern & abnehmen
Meilensteine und Subunternehmer-Abnahme lösen Abrechnung aus.
-
05
Verlängern & expandieren
Ablauf-Alerts, Verlängerungs-Opps, Portal-Bestätigung und Zahlung.
-
06
Analysieren & wachsen
ARR, Projekt-Marge, Produktmix leiten nächste Deals.
China-Finanzen + Services
Lizenz, Projekt, Abo — ein Ledger
Umsatztypen an Rechnungen, Debitoren und Hauptbuch gekoppelt, Konten trennbar wo nötig.
- Ausgangs-USt für Software / Services / Mischverträge
- Meilenstein-Abrechnung
- Abo- / Verlängerungs-Debitoren
- Implementierungs- und Subunternehmer-Kosten
- Hauptbuch und Finanzberichte
- Stripe / WeChat / Alipay für Verlängerungen
Generisches Lager-ERP modelliert nicht, wie Tech-Services wirklich verkaufen — HJERP Bundle-SKUs und Projekte passen zum Mix.
Typische Szenarien
Industrie-ISV, vertikales SaaS, Integratoren, Outsourcing
Industriesoftware Industrie-ISV
Industriesoftware: Lizenz + SI + AMC
Dauerlizenz, Meilenstein-Implementierung, jährliche Wartung mit Portal-Lizenzsicht.
↓
Verpasste Verlängerung
Bundle
Angebot
↑
ARR
Branchensoftware Branchensoftware-Unternehmen
Vertikales ISV: SaaS + Custom-Projekt
Seat-basiertes SaaS plus Enterprise-WBS; Verlängerungen und Projekte in einer Kundensicht.
SaaS
Abos
Projekt
Meilensteine
1
Kundensicht
Outsource / Projekt IT-Integrator
Integrator: Weiterverkauf + Manntage
Drittanbieter-Lizenz plus eigene Manntage-Pakete; Subunternehmer-Kosten in Projekt-Marge.
Tage
Kalkulation
↑
Marge
Voll
Kette
Warum HJERP für Tech-Services?
Vertikales ERP für Lizenz, Verlängerung, Projekt, Outsource
| HJERP | CRM + Finanzen | SaaS-Stack | |
|---|---|---|---|
| Lizenz + Verlängerung + Projekt | Native Bundles | Custom | Fragmentiert |
| Verlängerungs-Alerts & Portal | Integriert | Schwach | Teilweise |
| Meilenstein-Abrechnung | Integriert | Plugins | Separates PSA |
| Outsourcing-Kalkulation | Projekt | Manuell | Timesheet-SaaS |
| Kundenportal | Integriert | Custom | Begrenzt |
| Produkt-CMS-Website | 6 Sprachen | Keins | Separates Marketing |
| Datensouveränität | Self-hosted | Gemischt | Vendor-Cloud |
Self-hosted, voller Quellcode, keine Per-Seat-Gebühren für 10–200-Personen-Software- und Service-Firmen.
Services-Fundament
Viele Angebote, ein Datenmodell
174+ Modelle über CRM, Projekte, Abos, Finanzen
Angebotstypen
Lizenz · Verlängerung · Projekt
Schritte
Lead bis Expansion
Frontends
Admin · Portal · WWW
Modelle
Modular
Was Tech-Services-Teams sagen
Beispielzitate — durch autorisierte Testimonials ersetzen
「Verlängerungs-Alerts und Portal-Lizenzsicht reduzierten verpasste AMC drastisch — Vertrieb lebt nicht mehr in Tabellen.」
「SaaS plus Custom-Projekte in einem Bundle-Angebot; Meilenstein-Rechnungen passen endlich zur Lieferung.」
Service-Katalog vereinheitlichen
Lizenz, Verlängerung, Projekt, Outsource ohne vier Systeme
30-Minuten-Demo für Industriesoftware, vertikale ISV und Service-Firmen auf HJERP buchen.