Point de friction
Modèles de devis séparés pour licence, renouvellement, déploiement, outsourcing
Solution HJERP
Packs SKU licence + maintenance + jours-homme + jalons ; lignes de livraison ventilées après contrat.
Solution sectorielle · Services tech
Licences, renouvellements, projets, un ERP pour toute l’offre
Logiciel industriel, ISV vertical, licences perpétuelles, maintenance annuelle, projets de déploiement et staffing — des SKU différents, un pipeline de l’opportunité à la facture et au renouvellement.
Trop de façons de vendre, trop de tableurs ?
Licence, abonnement, projet et outsourcing peuvent coexister — pas les ventes et la finance en silos
Point de friction
Renouvellements suivis dans Excel — oubliés, erronés, clients mécontents
Solution HJERP
Cycles contrat et abonnement dans le système ; alertes d’échéance, opportunités de renouvellement, visibilité portail.
Point de friction
Revenu projet par jalon mais marge outsourcing boîte noire
Solution HJERP
WBS, feuilles de temps, règlement sous-traitance liés aux factures ; marge par projet et ligne produit.
Matrice services tech
Six types d’offre courants, une plateforme
Déploiement modulaire selon votre mix logiciel et services
Licence
Licence logicielle
Perpétuelle, postes, modules, mises à niveau — chiffrées et contractualisées avec traçabilité.
Renouvellement
Renouvellements & maintenance
Support annuel, SaaS, facturation postes/modules — alertes, devis renouvellement, facturation.
Produit
Logiciel industriel / vertical
Catalogue produit manufacturing, énergie, santé — versions et packs sectoriels.
Projet
Projets de déploiement
Devis par jalons, plans, recette, facturation à l’avancement, marge de livraison.
Outsource
Outsourcing & jours-homme
Devis TJM sur site/offshore ; coût feuilles de temps vers P&L projet.
Finance
Contrat · facture · trésorerie
Signature électronique, TVA collectée, créances, GL — comptes revenus licence vs projet.
Admin pour la livraison, Portail pour les clients, WWW pour la marque
Expérience B2B professionnelle et renouvellements durables
Admin
Pipeline, devis, projets, renouvellements
CRM, devis packagés, contrats, WBS, cycles abonnement, sous-traitance et GL avec ARR et marge projet.
- Devis packagés
- Jalons
- Alertes renouvellement
- P&L par ligne produit
Boucle opérationnelle services tech
Du premier contact au renouvellement et à l’expansion
-
01
Lead & opportunité
Site et partenaires vers CRM par ligne produit.
-
02
Devis packagé
Licence + déploiement + support année 1 + jours-homme optionnels.
-
03
Contrat & kickoff
Signature électronique ventile enregistrement licence, WBS, période abonnement.
-
04
Livrer & recetter
Jalons et confirmation sous-traitance déclenchent la facturation.
-
05
Renouveler & développer
Alertes d’échéance, opps renouvellement, confirmation et paiement portail.
-
06
Analyser & croître
ARR, marge projet, mix produit orientent les prochains deals.
Finance Chine + services
Licence, projet, abonnement — un grand livre
Types de revenus liés aux factures, créances et GL avec séparation comptable si nécessaire.
- TVA collectée logiciel / services / contrats mixtes
- Facturation par jalons
- Créances abonnement / renouvellement
- Coût déploiement et sous-traitance
- GL et états financiers
- Stripe / WeChat / Alipay pour renouvellements
Un ERP stock générique ne modélise pas la vente réelle des services tech — les packs SKU et projets HJERP correspondent au mix.
Scénarios typiques
ISV industriel, SaaS vertical, intégrateurs, outsourcing
Logiciel industriel ISV industriel
Logiciel industriel : licence + SI + AMC
Licence perpétuelle, déploiement par jalons, maintenance annuelle avec vue licence portail.
↓
Renouvellement manqué
Pack
Devis
↑
ARR
Logiciel sectoriel Éditeur logiciel vertical
ISV vertical : SaaS + projet sur mesure
SaaS au poste plus WBS entreprise ; renouvellements et projets dans une vue client unique.
SaaS
Abonnements
Projet
Jalons
1
Vue client
Outsource / projet Intégrateur IT
Intégrateur : revente + jours-homme
Licence tierce plus packs jours-homme propres ; coût sous-traitance sur marge projet.
Jours
Coûtage
↑
Marge
Complet
Chaîne
Pourquoi HJERP pour les services tech ?
ERP vertical pour licence, renouvellement, projet, outsource
| HJERP | CRM + finance | Stack SaaS | |
|---|---|---|---|
| Licence + renouvellement + projet | Packs natifs | Sur mesure | Fragmenté |
| Alertes renouvellement & portail | Intégré | Faible | Partiel |
| Facturation par jalons | Intégré | Plugins | PSA séparé |
| Coûtage outsource | Projet | Manuel | SaaS feuilles de temps |
| Portail client | Intégré | Sur mesure | Limité |
| Site CMS produit | 6 langues | Aucun | Marketing séparé |
| Souveraineté des données | Auto-hébergé | Mixte | Cloud éditeur |
Auto-hébergé, source complète, sans frais par poste pour les éditeurs et prestataires de 10 à 200 personnes.
Fondation services
Nombreuses offres, un modèle de données
174+ modèles couvrant CRM, projets, abonnements, finance
Types d’offre
Licence · renouvellement · projet
Étapes
Lead à expansion
Front-ends
Admin · Portail · WWW
Modèles
Modulaire
Ce que disent les équipes services tech
Citations d’exemple — remplacer par des témoignages autorisés
「Les alertes renouvellement et la vue licence portail ont fortement réduit les AMC manquées — les ventes ont quitté les tableurs.」
「SaaS plus projets sur mesure dans un devis packagé ; la facturation par jalons correspond enfin à la livraison.」
Unifiez votre catalogue de services
Licence, renouvellement, projet, outsource sans quatre systèmes
Réservez une démo de 30 minutes pour logiciel industriel, ISV vertical et entreprises de services sur HJERP.