課題
ライセンス、更新、導入、アウトソースで見積テンプレートがバラバラ
HJERP の解決策
ライセンス＋保守＋人日＋マイルストーンのバンドル SKU。契約後に納品行を分割。
業界ソリューション · テックサービス
ライセンス、更新、プロジェクト—— すべての提供形態を一 ERP で
産業ソフト、垂直 ISV、永久ライセンス、年次保守、導入プロジェクト、アウトソーシング—— SKU は異なっても、商談から請求・更新まで同一パイプライン。
売り方が多すぎ、スプレッドシートだらけ？
ライセンス、サブスク、プロジェクト、アウトソースは共存できる——営業と財務は分離できない
課題
更新を Excel 管理——漏れ、ミス、顧客の不満
HJERP の解決策
契約・サブスクサイクルをシステム化。期限アラート、更新商談、ポータル可視化。
課題
プロジェクト売上はマイルストーン単位だが、アウトソース粗利が見えない
HJERP の解決策
WBS、工数、下請精算を請求と連動。プロジェクト・製品ライン別マージン。
テックサービスマトリクス
6 つの典型的提供形態を一プラットフォームで
ソフトとサービスの組み合わせに合わせたモジュール型導入
License
ソフトウェアライセンス
永久、シート、モジュール、アップグレード——見積・契約をトレース可能に。
Renewal
更新 & 保守
年次サポート、SaaS、シート/モジュール課金——アラート、更新見積、請求。
Product
産業 / 垂直ソフト
製造、エネルギー、医療向け製品カタログ——バージョンと業界パック。
Project
導入プロジェクト
マイルストーン見積、計画、検収、進捗請求、デリバリーマージン。
Outsource
アウトソース & 人日
オンサイト/オフショア日単価見積。工数コストをプロジェクト P&L へ。
Finance
契約 · 請求 · 入金
電子署名、売上 VAT、売掛、総勘定——ライセンス vs プロジェクト収益科目。
Admin でデリバリー、Portal で顧客、WWW でブランド
プロフェッショナルな B2B 体験と持続可能な更新
Admin
パイプライン、見積、プロジェクト、更新
CRM、バンドル見積、契約、WBS、サブスクサイクル、下請、ARR とプロジェクトマージン付き GL。
- バンドル見積
- マイルストーン
- 更新アラート
- 製品ライン P&L
テックサービス運用ループ
初回接触から更新・拡大まで
-
01
リード & 商談
サイトとパートナーから製品ライン別に CRM へ。
-
02
バンドル見積
ライセンス＋導入＋初年度サポート＋オプション人日。
-
03
契約 & キックオフ
電子署名でライセンス記録、WBS、サブスク期間を分割。
-
04
納品 & 検収
マイルストーンと下請確認で請求トリガー。
-
05
更新 & 拡大
期限アラート、更新商談、ポータル確認と支払い。
-
06
分析 & 成長
ARR、プロジェクトマージン、製品ミックスが次の商談を導く。
中国財務 + サービス
ライセンス、プロジェクト、サブスク——一本の台帳
収益タイプを請求、売掛、GL に連動。必要に応じて科目分離。
- ソフト / サービス / 混合契約の売上 VAT
- マイルストーン請求
- サブスク / 更新売掛
- 導入・下請コスト
- 総勘定と財務諸表
- 更新向け Stripe / WeChat / Alipay
汎用在庫 ERP ではテックサービスの売り方を表現できない——HJERP のバンドル SKU とプロジェクトがミックスにフィット。
典型的なシナリオ
産業 ISV、垂直 SaaS、SI、アウトソース
産業ソフト 産業 ISV
産業ソフト：ライセンス + SI + AMC
永久ライセンス、マイルストーン導入、年次保守——ポータルでライセンス可視化。
↓
更新漏れ
Bundle
見積
↑
ARR
業界ソフト 垂直ソフト企業
垂直 ISV：SaaS + カスタムプロジェクト
シートベース SaaS とエンタープライズ WBS。更新とプロジェクトを同一顧客ビューで。
SaaS
サブスク
Project
マイルストーン
1
顧客ビュー
アウトソース / プロジェクト IT システムインテグレーター
SI：再販 + 人日
第三者ライセンスと自社人日パッケージ。下請コストをプロジェクトマージンに。
Days
原価
↑
マージン
Full
一貫
テックサービスに HJERP を選ぶ理由
ライセンス、更新、プロジェクト、アウトソース向け垂直 ERP
| HJERP | CRM + 財務 | SaaS スタック | |
|---|---|---|---|
| ライセンス + 更新 + プロジェクト | ネイティブバンドル | カスタム | 分散 |
| 更新アラート & ポータル | 標準装備 | 弱い | 部分的 |
| マイルストーン請求 | 標準装備 | プラグイン | 別 PSA |
| アウトソース原価 | プロジェクト | 手作業 | 工数 SaaS |
| 顧客ポータル | 標準装備 | カスタム | 限定的 |
| 製品 CMS サイト | 6 言語 | なし | 別マーケ |
| データ主権 | セルフホスト | 混在 | ベンダークラウド |
セルフホスト、フルソース、per-seat なし——10～200 人のソフト・サービス企業向け。
サービス基盤
多様な提供形態、単一データモデル
CRM、プロジェクト、サブスク、財務に 174+ モデル
提供タイプ
License · renewal · project
ステップ
リードから拡大
フロント
Admin · Portal · WWW
モデル
モジュール型
テックサービスチームの声
サンプル引用——公開時は正式なお客様の声に差し替え
「更新アラートとポータルのライセンス表示で AMC 漏れが激減——営業はスプレッドシートから解放された。」
「SaaS とカスタムプロジェクトを一つのバンドル見積に。マイルストーン請求がついにデリバリーと一致。」
サービスカタログを統一
ライセンス、更新、プロジェクト、アウトソース 4 つのシステムは不要
産業ソフト、垂直 ISV、サービス企業向けに 30 分の HJERP デモをご予約ください。