痛点
License、续费、实施、外包报价模板各一套，成交后交付对不上
HJERP 解法
组合 SKU 覆盖软件授权 + 维保 + 人天 + 项目里程碑，报价转合同后自动拆分交付线与续费提醒。
行业解决方案 · 技术服务型企业
软件授权、续费维保、 项目与外包，一套系统管全
工业软件、行业软件、License 授权、年度续费、实施项目、人力外包——产品线形态各异，但商机、报价、合同、交付、开票与回款必须同源。HJERP 为技术服务型企业打造垂直 ERP，告别表格与多套工具拼凑。
技术服务型企业，是否被「多种卖法」拖垮？
授权、订阅、项目、外包可以并存——销售与财务却不能各记各的账
痛点
续费靠 Excel 台账，漏续、错续、客户投诉
HJERP 解法
合同与订阅周期内置系统，到期预警、续费商机自动生成，Portal 客户可见授权与维保状态。
痛点
项目型收入按里程碑确认，外包人力成本却算不清毛利
HJERP 解法
项目 WBS、工时/外包结算与销项发票关联，按项目、产品线与客户维度分析收入与成本。
技术服务产品矩阵
六种常见卖法，一个系统承载
从工业软件 License 到行业 SaaS 续费，从定制项目到驻场外包—模块化启用，贴合您的业务组合
授权
软件授权 License
永久授权、并发数、模块包与版本升级策略，报价合同与授权记录可追溯，支持组合报价。
续费
续费与维保订阅
年度维保、SaaS 订阅、按席位/按模块计费，到期提醒、续费报价与自动开票。
产品
工业 / 行业软件
面向制造、能源、医疗等垂直场景的产品目录，版本路线与行业方案包统一管理。
项目
实施与项目服务
里程碑报价、项目计划、验收节点与按进度开票，项目毛利与交付资源一屏可见。
外包
外包与人天服务
驻场、离岸与人天包报价，工时结算关联采购/费用与项目成本，避免「卖人天亏人天」。
财务
合同 · 发票 · 回款
电子合同、销项发票、应收与总账全链贯通，License 与项目收入分科目核算。
销售交付在 Admin，客户自助在 Portal，获客品牌在 WWW
技术服务型企业既要专业 B 端体验，也要可持续的续费与口碑——三端数据同源
Admin · 技术服务 ERP
商机、报价、项目、续费一屏协同
CRM 商机、组合报价、电子合同、项目交付、订阅周期、外包结算与财务过账在同一后台。按产品线与客户等级分析 ARR、项目毛利与人效。
- 组合 SKU 报价
- 项目里程碑
- 续费预警
- 产品线 P&L
技术服务经营闭环
从首次接触到续费增购——每个节点可度量、可自动化
-
01
获客与商机
官网、渠道与老客户转介绍进入 CRM，按产品线（工业软件/行业软件/服务）分类跟进。
-
02
组合报价
License + 实施 + 首年维保 + 可选外包人天，一版报价多行项目清晰可审。
-
03
签约与立项
电子合同签署后拆分为授权记录、项目 WBS 与订阅周期，交付资源自动分配。
-
04
交付与验收
项目实施里程碑验收、外包工时确认，驱动阶段性开票与收入确认。
-
05
续费与增购
维保/SaaS 到期预警，续费商机推送销售与客户 Portal，支持在线确认与支付。
-
06
复盘与扩张
按客户 ARR、项目毛利、产品线贡献分析，指导定价、交付与下一单组合策略。
中国区财税 + 服务型企业
License、项目、订阅收入，财务一套账
技术服务型企业收入形态多样：软件授权可能一次性确认，项目按进度，订阅按周期。HJERP 将业务单据与销项发票、应收、总账深度关联，支持分科目核算与报表。
- 销项发票（软件 / 服务 / 混合合同）
- 项目里程碑与阶段性开票
- 订阅/续费周期与应收台账
- 外包与实施成本归集
- 总账、试算平衡与三大报表
- Stripe / 微信 / 支付宝（含续费收款）
卖软件还要卖实施、卖维保、卖人天——用通用进销存管技术服务必然削足适履。HJERP 用组合 SKU 与项目模型，让多种卖法在同一系统里各得其所。
典型技术服务场景
工业软件商、行业 ISV、项目型集成商与外包服务商
工业软件 某工业软件厂商
工业软件：License + 实施 + 年度维保
永久授权与模块包报价，项目实施按里程碑验收开票，维保订阅自动续费提醒，Portal 展示客户授权与版本。
↓
漏续率
组合
SKU 报价
↑
ARR 可见
行业软件 某行业软件公司
行业 ISV：垂直 SaaS + 定制项目
标准 SaaS 按席位订阅，大客户定制走项目 WBS；两类收入在同一 CRM 与财务视图，续费与项目并行不打架。
SaaS
订阅管理
项目
里程碑
1 套
客户视图
外包 / 项目 某 IT 集成服务商
集成商：产品转售 + 外包人天
转售第三方 License 与自有人天包组合报价，外包结算关联项目成本，按项目与客户分析人天毛利。
人天
成本归集
↑
项目毛利
全链
合同发票
为什么技术服务型选 HJERP？
为 License、续费、项目、外包而生的垂直 ERP
| HJERP 技术服务 | 通用 CRM + 财务 | SaaS 工具链 | |
|---|---|---|---|
| License + 续费 + 项目 | 组合 SKU 原生 | 需定制 | 分散多工具 |
| 续费预警与 Portal | 内置 | 弱 | 部分订阅工具 |
| 项目里程碑开票 | 内置 | 需插件 | 另购 PSA |
| 外包/人天成本 | 项目归集 | 手工 | 工时 SaaS |
| 客户门户 | 内置 | 需开发 | 有限 |
| 产品官网 CMS | 内置 6 语言 | 无 | 营销工具分离 |
| 数据主权 | 私有化 | 混合 | 厂商云端 |
私有化部署、源码可控、无 per-seat 授权费——适合 10–200 人规模、产品线组合复杂的软件与服务企业。
服务型企业底座
多种卖法，一个数据模型
174+ 业务模型贯通 CRM、项目、订阅与财务
产品形态
授权 · 续费 · 项目 · 外包
步闭环
获客到续费增购
端协同
Admin · Portal · WWW
业务模型
可扩展模块
技术服务团队的真实反馈
「以前 License、实施、维保三张表，续费全靠销售记忆。现在到期自动提醒，Portal 客户也能自己看授权状态，漏续少了很多。」
「我们既有 SaaS 订阅又有定制项目，HJERP 组合报价一次把几行说清楚，财务按里程碑开票终于和交付对齐了。」
「外包人天以前算不清项目毛利，现在工时、外包结算和发票都在一个项目号下，老板终于敢接更多集成单。」
统一您的技术服务产品线
授权、续费、项目、外包 不必四套系统
预约 30 分钟技术服务行业演示，了解 HJERP 如何管理工业软件、行业软件、License、续费维保、项目实施与外包服务全链路。